“無(wú)縫鋼管價(jià)格大客戶營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)源于西門(mén)子的核心戰(zhàn)略中的客戶關(guān)系�！辈稍L過(guò)程中，于勇多次對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者提到西門(mén)子的管理理念，并表示，http://m.asialandfloor.com未來(lái)，在加快推進(jìn)以用戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型方面，國(guó)內(nèi)很多制造業(yè)要走西門(mén)子這條路。
據(jù)介紹，不久前，47名來(lái)自無(wú)縫鋼管價(jià)格各子分公司的主要領(lǐng)導(dǎo)和主管生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)參加了由西門(mén)子管理學(xué)院組織的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高級(jí)研修班。這是無(wú)縫鋼管價(jià)格集團(tuán)成立以來(lái)就營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行的規(guī)格最高的培訓(xùn)，也是西門(mén)子管理學(xué)院為其戰(zhàn)略合作伙伴安排的首次大規(guī)模培訓(xùn)。
“大客戶營(yíng)銷(xiāo)對(duì)無(wú)縫鋼管價(jià)格來(lái)說(shuō)，不僅僅是渠道的延伸，更重要的是通過(guò)選擇客戶結(jié)構(gòu)來(lái)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！庇谟抡f(shuō)，在過(guò)去，無(wú)縫鋼管價(jià)格行業(yè)更多地是只為產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不為客戶負(fù)責(zé)；在過(guò)去，無(wú)縫鋼管價(jià)格行業(yè)的供需雙方更多的是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，也僅僅是就單一的產(chǎn)品討價(jià)還價(jià)。而如今，包括無(wú)縫鋼管價(jià)格在內(nèi)的很多無(wú)縫鋼管價(jià)格企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，圍繞產(chǎn)品的技術(shù)解決方案，為客戶提供的附加價(jià)值往往比產(chǎn)品本身更有吸引力，價(jià)值更大。
“悟出一件事來(lái)做，和學(xué)別人做事是兩回事�！庇谟卤硎�，對(duì)于無(wú)縫鋼管價(jià)格自己悟出來(lái)的理念，更能夠全心全意地貫徹執(zhí)行。
以大客戶營(yíng)銷(xiāo)為例，在過(guò)去的近3年里，在推進(jìn)以用戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過(guò)程中，無(wú)縫鋼管價(jià)格陸續(xù)推進(jìn)展開(kāi)了直銷(xiāo)直供、市場(chǎng)細(xì)分、全面對(duì)接終端客戶等戰(zhàn)略措施，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研，判斷出哪些客戶是無(wú)縫鋼管價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)適用的對(duì)象，哪些是無(wú)縫鋼管價(jià)格的潛在用戶，才為今天無(wú)縫鋼管價(jià)格的大客戶營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ)。而這，不是一蹴而就的。
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