寶鋼無縫鋼管持續(xù)疲軟、低迷時，也能得到其支持
上周寶鋼無縫鋼管市場整體維持盤整，逐步企穩(wěn)。貿(mào)易商基本開始放假，下周起，商戶基本將封庫離場，交易時間有限，同時，終端用戶也將停工休整，除了少數(shù)零星補(bǔ)貨采購?fù)猓袌龀山唤抵帘c(diǎn)。而相對高位的出廠資源使得貿(mào)易商基本停止囤貨行為，中間需求難有大的起色，市場有價(jià)無市格局明顯，因此，不管鋼價(jià)漲跌與否，對現(xiàn)貨成交影響有限。
本周，市場需求進(jìn)一步降低，成交冷清，經(jīng)過前期價(jià)格一跌再跌，貿(mào)易商繼續(xù)殺價(jià)意愿不強(qiáng)。同時，近期期貨、電子盤市場震蕩盤整，出現(xiàn)企穩(wěn)現(xiàn)象，也增強(qiáng)部分貿(mào)易商信心，促使現(xiàn)貨價(jià)格基本保持穩(wěn)定。但是，目前下游終端放假逐漸增多，采購減小，導(dǎo)致市場庫存較前期有所抬升，不少商家面臨一定的出貨壓力和資金問題。 但不管怎么樣，鋼廠恢復(fù)生產(chǎn)熱情都已經(jīng)給年后的市場帶來了壓力，如果需求不如預(yù)期釋放，那么年后鋼價(jià)也將難以沖高，所以，就算此時原材料價(jià)格方面給力，成本下跌，那么鋼鐵行業(yè)的盈利狀況仍然難言樂觀。鋼貿(mào)商經(jīng)營鋼材離不開鋼廠，同樣寶鋼無縫鋼管也需要鋼貿(mào)商的支持，尤其是當(dāng)鋼市疲軟、低迷時，鋼廠更需要通過鋼貿(mào)商擴(kuò)大銷售渠道。那么，鋼貿(mào)商如何與鋼廠建立良好的工貿(mào)關(guān)系？筆者認(rèn)為鋼貿(mào)商要充分利用戰(zhàn)友、橋梁和紐帶戰(zhàn)略，贏得了鋼廠的信任，讓鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠形成了互利互惠、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作關(guān)系。由此，鋼貿(mào)商有了牢固的資源供應(yīng)基地，即便在市場行情看漲、鋼材供不應(yīng)求的情況下，也能從鋼廠獲得資源；而鋼廠有了這樣一批忠誠的鋼貿(mào)商，在寶鋼無縫鋼管持續(xù)疲軟、低迷時，也能得到其支持，全力銷售其產(chǎn)品。
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