“無縫鋼管價格大客戶營銷理念來源于西門子的核心戰(zhàn)略中的客戶關(guān)系。”采訪過程中，于勇多次對《中國冶金報》記者提到西門子的管理理念，并表示，http://m.asialandfloor.com未來，在加快推進以用戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型方面，國內(nèi)很多制造業(yè)要走西門子這條路。
據(jù)介紹，不久前，47名來自無縫鋼管價格各子分公司的主要領(lǐng)導(dǎo)和主管生產(chǎn)、技術(shù)、營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)參加了由西門子管理學(xué)院組織的營銷戰(zhàn)略高級研修班。這是無縫鋼管價格集團成立以來就營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進行的規(guī)格最高的培訓(xùn)，也是西門子管理學(xué)院為其戰(zhàn)略合作伙伴安排的首次大規(guī)模培訓(xùn)。
“大客戶營銷對無縫鋼管價格來說，不僅僅是渠道的延伸，更重要的是通過選擇客戶結(jié)構(gòu)來提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！庇谟抡f，在過去，無縫鋼管價格行業(yè)更多地是只為產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不為客戶負(fù)責(zé)；在過去，無縫鋼管價格行業(yè)的供需雙方更多的是買賣關(guān)系，也僅僅是就單一的產(chǎn)品討價還價。而如今，包括無縫鋼管價格在內(nèi)的很多無縫鋼管價格企業(yè)已經(jīng)意識到，圍繞產(chǎn)品的技術(shù)解決方案，為客戶提供的附加價值往往比產(chǎn)品本身更有吸引力，價值更大。
“悟出一件事來做，和學(xué)別人做事是兩回事。”于勇表示，對于無縫鋼管價格自己悟出來的理念，更能夠全心全意地貫徹執(zhí)行。
以大客戶營銷為例，在過去的近3年里，在推進以用戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程中，無縫鋼管價格陸續(xù)推進展開了直銷直供、市場細(xì)分、全面對接終端客戶等戰(zhàn)略措施，對國內(nèi)外市場進行了充分的調(diào)研，判斷出哪些客戶是無縫鋼管價格產(chǎn)品和服務(wù)適用的對象，哪些是無縫鋼管價格的潛在用戶，才為今天無縫鋼管價格的大客戶營銷打下了良好的基礎(chǔ)。而這，不是一蹴而就的。
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