20G高壓鍋爐管電商平臺(tái)寄售模式
據(jù)悉，目前上海地區(qū)采用寄售模式的20G高壓鍋爐管電商平臺(tái)并不多。記者了解了多家20G高壓鍋爐管電商平臺(tái)的情況，一些沒有采用寄售模式的電商平臺(tái)，其交易量并沒有出現(xiàn)大的變化。
“目前寄售業(yè)務(wù)對(duì)鋼廠、貿(mào)易商的吸引力還是比較大的�！绷浩G紅認(rèn)為，目前市場(chǎng)對(duì)20G高壓鍋爐管電商的認(rèn)可度已經(jīng)提高了不少，“大環(huán)境在改變，在這樣的環(huán)境下，鋼銀電商平臺(tái)的會(huì)員增加速度也在加快”。
一位不愿具名的市場(chǎng)人士告訴記者，20G高壓鍋爐管電商平臺(tái)寄售模式發(fā)展迅猛，主要得益于供需形勢(shì)的改變�！耙郧笆卿搹S強(qiáng)勢(shì)，貿(mào)易商弱勢(shì)�，F(xiàn)在是鋼廠弱勢(shì)，貿(mào)易商強(qiáng)勢(shì)，鋼廠為了賣貨，只能向電商平臺(tái)先交貨后收款，簡(jiǎn)單來說就是電商平臺(tái)收取通道費(fèi)，不承擔(dān)虧損�！痹撊耸糠治龇Q。
不過，在顧寰看來，寄售模式能否成功最終還是要看電商平臺(tái)與鋼廠的談判能力，若話語權(quán)強(qiáng)，獲得的資源也相對(duì)會(huì)好一些，這與企業(yè)的背景以及企業(yè)的銷售能力有一定的關(guān)系，“現(xiàn)在行業(yè)里誰能賣貨，誰就有話語權(quán)”。
電商平臺(tái)能否成功主要還是要看交易量，沒有交易量就沒有人氣，平臺(tái)發(fā)展便成了空中樓閣。“現(xiàn)在20G高壓鍋爐管電商平臺(tái)還處于燒錢攢人氣階段，不過至少他們(鋼銀電商平臺(tái))在氣勢(shì)上已經(jīng)領(lǐng)先了。”西本新干線高級(jí)研究員邱躍成表示。
據(jù)了解，從前幾年開始，鋼銀電商平臺(tái)從前端交易、支付，到后端倉儲(chǔ)、物流都進(jìn)行了布局，目前其完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局模式已基本成型，而其他電商平臺(tái)大多只是完成了其中部分布局。梁艷紅告訴記者，鋼銀電商平臺(tái)的“云倉儲(chǔ)”、融資以第三方支付等，對(duì)交易量增長(zhǎng)也有較大的促進(jìn)作用。
“撮合交易模式中，客戶的資金不會(huì)打到交易平臺(tái)。但在寄售模式下，客戶的錢‘真金白銀’打了進(jìn)來，然后再把錢轉(zhuǎn)給委托寄售的企業(yè)，這樣平臺(tái)的銷售能力就能顯現(xiàn)出來�！鳖欏颈硎荆m然公司目前的重點(diǎn)放在寄售業(yè)務(wù)上，但也不會(huì)放棄撮合模式，它會(huì)作為整個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)，包括引流、客戶開發(fā)等這些都會(huì)放到撮合上去操作。
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