當(dāng)前當(dāng)前大口徑無縫鋼管行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈、供大于求嚴(yán)重的局面恐怕短時間內(nèi)難以結(jié)束，甚至?xí)掷m(xù)惡化。在這種形勢下，向內(nèi)深挖潛力，大力增強成本控制力是大多數(shù)大口徑無縫鋼管企業(yè)的選擇。但筆者認(rèn)為，越是在市場困難時期，越是要大力增強營銷能力，向外拓展空間，實現(xiàn)低成本運營和產(chǎn)品創(chuàng)效“兩條腿走路”
增強市場營銷能力是大口徑無縫鋼管企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前市場挑戰(zhàn)、增強市場競爭力、拓展生存發(fā)展空間的需要。當(dāng)前大口徑無縫鋼管市場明顯供過于求，同質(zhì)化競爭激烈，市場盈利空間微乎其微，但在細(xì)分市場、高端用戶市場依然有較大的需求空間。這就要求大口徑無縫鋼管企業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)“打包銷售”的營銷理念和模式，真正走向市場，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品解決方案和增值服務(wù)，與客戶建立緊密穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。只有如此，大口徑無縫鋼管才能在當(dāng)前的市場形勢下，走出“紅�！弊呦颉八{(lán)海”，保持企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，增強企業(yè)競爭力，贏得生存發(fā)展空間。
目前來看，“市場營銷”是我國大多數(shù)大口徑無縫鋼管企業(yè)共同的“短板”。造成這一現(xiàn)象，是有著歷史原因的。在大口徑無縫鋼管工業(yè)高需求、高增長的歷史時期，由于受計劃經(jīng)濟和市場高盈利時期形成的“打包銷售”的營銷模式影響，大多數(shù)大口徑無縫鋼管企業(yè)在市場理念、銷售模式、服務(wù)體系方面沿襲傳統(tǒng)做法，生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量等環(huán)節(jié)以生產(chǎn)為中心，以滿足“現(xiàn)場”需求為目標(biāo)，而忽略“市場”需求，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求存在嚴(yán)重脫節(jié)、營銷服務(wù)體系嚴(yán)重落后。
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